崗位職責(zé):
1、業(yè)務(wù)開發(fā)和銷售
(1)了解公司戰(zhàn)略方向,結(jié)合市場(chǎng)并深入了解客戶需求,負(fù)責(zé)客戶的開發(fā)、拓展和運(yùn)營(yíng);
(2)制定銷售策略,將市場(chǎng)線索及商機(jī)轉(zhuǎn)化落地,傳遞產(chǎn)品價(jià)值,推動(dòng)銷售增長(zhǎng),實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo);
(3)負(fù)責(zé)鏈接整合、高效運(yùn)營(yíng)與公司業(yè)務(wù)相關(guān)的市場(chǎng)資源,有效推動(dòng)、落地相關(guān)客戶項(xiàng)目;
(4)及時(shí)提供市場(chǎng)動(dòng)態(tài),客戶反饋等信息以便規(guī)劃或調(diào)整市場(chǎng)策略和推廣策略;
(5)參與談判、合同簽訂和商務(wù)條款的制定。
2、客戶關(guān)系管理
(1)建立并維護(hù)與客戶的良好關(guān)系;
(2)積極整合內(nèi)外資源做好客戶的長(zhǎng)期維護(hù)。
3、市場(chǎng)調(diào)研和競(jìng)爭(zhēng)分析
(1)對(duì)市場(chǎng)及行業(yè)洞察敏銳,增強(qiáng)市場(chǎng)認(rèn)知度和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力;
(2)跟蹤行業(yè)動(dòng)態(tài)及市場(chǎng)趨勢(shì),定期收集信息,為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供相關(guān)報(bào)告和建議;
(3)分析市場(chǎng)需求,發(fā)現(xiàn)新的商機(jī)和業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn),為公司提供切實(shí)可行的營(yíng)銷方案。
崗位要求:1、 大專及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷、商務(wù)管理、電子商務(wù)等相關(guān)專業(yè);
2、2年以上產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn),有環(huán)保產(chǎn)品/異味控制領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
3、市場(chǎng)和行業(yè)的分析能力和產(chǎn)品意識(shí)較強(qiáng),資源整合能力較強(qiáng),以客戶需求為中心,解決客戶問題;
4、反應(yīng)敏捷,有較強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)、推進(jìn)能力,客戶導(dǎo)向能力較好,能有效的組織和推進(jìn)外聯(lián)合作;
5、正直誠(chéng)信,具有高度的工作熱情和良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí),主動(dòng)性和抗壓性強(qiáng),能夠服從公司安排。
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一般 良好 優(yōu)秀 極好浙江巨能環(huán)境工程有限公司是博瑞德環(huán)境集團(tuán)股份有限公司控股子公司,致力于水環(huán)境、空氣及相關(guān)環(huán)保領(lǐng)域的技術(shù)服務(wù)和投資經(jīng)營(yíng),是專業(yè)從事技術(shù)、工程和投資服務(wù)的國(guó)家環(huán)保高新技術(shù)企業(yè)。 公司以兩位國(guó)家高層次人才特聘專家嚴(yán)月根博士和SHOW KuanYeow院士為技術(shù)帶頭人,集聚國(guó)內(nèi)外眾多高層次人才,建有浙江省博士后工作站、高新技術(shù)研發(fā)中心,依靠自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)為工業(yè)園區(qū)和工業(yè)客戶及相關(guān)公用事業(yè)提供一體化解決方案,業(yè)務(wù)類型包括投資經(jīng)營(yíng)、工程總包。托管運(yùn)維和技術(shù)服務(wù)。 公司擁有多項(xiàng)污水處理和中水回用的專有核心技術(shù)和工藝,其中厭氧顆粒污泥床反應(yīng)器(GSB)、好氧載體流動(dòng)床載體與反應(yīng)器(CBR)、催化臭氧氧化技術(shù)(COO)、氣浮濾池(In-Filter DAF)及零排放技術(shù)(Zero Liquid Discharge),均達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先水平。公司擁有環(huán)境工程專項(xiàng)設(shè)計(jì)資質(zhì)和環(huán)境污染治理工程總承包資質(zhì)。 公司在核心領(lǐng)域的投資業(yè)務(wù)(BOO或BOT)是一項(xiàng)以技術(shù)和工程為核心競(jìng)爭(zhēng)力的投資事業(yè),向工業(yè)客戶和工業(yè)園區(qū)特別是煉油、石化、化工、制藥、化肥、顏料、紡織、印染等優(yōu)質(zhì)客戶、行業(yè)提供投資服務(wù),為工業(yè)園區(qū)污水集中處理、市政污水處理廠的升級(jí)和深度處理、回用及資源化等工程提供技術(shù)服務(wù)。 公司依托自身資本實(shí)力及融資渠道,以規(guī)模化經(jīng)營(yíng)、市場(chǎng)化運(yùn)作、專業(yè)化管理、品牌化服務(wù)開拓業(yè)務(wù)。公司以保護(hù)人類賴以生存的水資源環(huán)境、提高人類生活質(zhì)量為己任,提供水務(wù)及相關(guān)環(huán)保公用事業(yè)的綜合性服務(wù)。