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崗位基本信息

? 崗位定位：聚焦國內家具品牌客戶開發(fā)與深度運營，以拓展家具行業(yè)優(yōu)質客戶、提升品牌合作滲透率為核心目標，兼具銷售攻堅與團隊管理職能

? 核心方向：深耕家具面料 B 端市場，專注服務國內家具品牌（含頭部品牌、成長型品牌），推動公司紡織品面料在家具生產場景的規(guī)模化應用

? 匯報對象：銷售總監(jiān)

崗位職責

1. 家具行業(yè)銷售戰(zhàn)略落地：基于公司整體銷售目標，制定針對國內家具品牌的區(qū)域內貿銷售策略（含客戶分層、渠道拓展、定價策略等），聚焦沙發(fā)、床墊、柜體等家具核心品類的面料需求，主導市場推廣與銷售攻堅，確保完成區(qū)域銷售指標與家具品牌客戶拓展目標。

2. 家具品牌客戶深度運營：重點開拓國內優(yōu)質家具品牌客戶（含頭部家居集團、區(qū)域知名家具企業(yè)），建立客戶資源庫；維護核心品牌客戶關系，深度對接采購、設計、產品等部門，挖掘潛在需求（如環(huán)保面料、功能性面料、定制化花型等），提供適配家具生產場景的定制化面料解決方案，提升客戶粘性與復購率。

3. 需求協同與精準響應：精準捕捉家具品牌客戶的產品需求（如面料材質、工藝、交期、成本預算等），協同內部產品、研發(fā)、生產團隊完成需求轉化，提供準確的市場需求預測，支撐公司產能規(guī)劃與產品迭代。

4. 訂單履約全流程管控：與生產、倉儲、物流等后端部門緊密協同，跟進家具面料訂單的生產排期、品質把控、交付進度，及時解決訂單執(zhí)行中的異常問題（如交期調整、品質適配等），確保按客戶要求準時、合規(guī)交付，保障家具品牌客戶生產計劃順暢。

5. 市場反饋與售后保障：收集家具行業(yè)市場動態(tài)（如流行趨勢、競品策略、政策要求）及客戶反饋，形成分析報告并同步至相關部門；快速響應并妥善處理客戶投訴及售后問題（如面料適配調整、補貨需求等），持續(xù)提升家具品牌客戶滿意度。

6. 賬款與風險管控：負責銷售貨款的及時回收，建立應收賬款跟蹤機制，管控回款風險；嚴格把控合作流程合規(guī)性，降低合同履約、款項結算等環(huán)節(jié)的潛在風險。

7. 銷售團隊搭建與賦能：搭建區(qū)域銷售團隊，明確團隊成員職責與目標；開展家具面料產品知識、品牌客戶開發(fā)技巧、談判話術等專項培訓，引導團隊高效開展工作，提升團隊整體銷售能力與家具行業(yè)服務專業(yè)性。

任職要求

1. 學歷與專業(yè)：大專及以上學歷，市場營銷、紡織工程、家具設計等相關專業(yè)優(yōu)先。

2. 經驗背景：3 年以上紡織品面料銷售經驗，且具備 2 年以上國內家具品牌客戶開發(fā)與維護經驗（服務過頭部家居品牌者優(yōu)先）；熟悉家具行業(yè)供應鏈流程、采購決策邏輯及面料應用需求（如沙發(fā)面料、軟包面料等）。

3. 核心能力：具備敏銳的家具市場洞察力與客戶需求挖掘能力，擅長制定針對性銷售策略；商務談判能力突出，能獨立完成從客戶開發(fā)、需求對接、方案呈現到合同簽署的全流程工作；熟悉家具面料產品特性（如材質、工藝、環(huán)保標準等），能為客戶提供專業(yè)的產品解決方案。

4. 團隊管理：具備銷售團隊搭建與管理經驗，擅長團隊培訓、目標拆解與績效管控，能帶領團隊高效達成銷售目標。

5. 綜合素養(yǎng)：性格外向、情商高，具備強烈的進取心與開拓精神；抗壓能力強，能適應區(qū)域內出差；具備良好的溝通協調能力、團隊協作精神與高度職業(yè)操守。

6.加分項：擁有豐富的國內家具品牌客戶資源；熟悉家具行業(yè)環(huán)保標準、阻燃要求等相關政策；會開車，能靈活開展區(qū)域客戶拜訪工作。