1、依據(jù)部門制定的整體銷售目標(biāo)和策略來制訂并執(zhí)行自己分管市場(chǎng)的銷售計(jì)劃;
2、了解并掌握國內(nèi)市場(chǎng)的客戶情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況,為部門整體及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)策略提供準(zhǔn)確信息;
3、挖掘新的優(yōu)質(zhì)客戶,努力形成訂單,為完成下一步的銷售目標(biāo)積累資源,保證客戶訂單階梯式穩(wěn)步提升;
4、每月提供每個(gè)客戶的銷售指標(biāo)完成情況(包括發(fā)貨、收款、開票、庫存)并分析不符合項(xiàng)原因;
5、全面拜訪客戶,了解并掌握產(chǎn)品市場(chǎng)分布狀況和準(zhǔn)確的客戶需求,為公司在后續(xù)投入和發(fā)展提供有效信息;
6、篩選出短期內(nèi)可以尋求合作的客戶,通過積極地市場(chǎng)工作爭(zhēng)取合作機(jī)會(huì),并以此在行業(yè)內(nèi)樹立品牌和客戶認(rèn)知度;
7、組織安排行業(yè)內(nèi)優(yōu)質(zhì)客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道;及時(shí)處理客戶異議和投訴,以提高客戶滿意度,建立長(zhǎng)期、良好、穩(wěn)固的客戶關(guān)系;
8、針對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)行情變化及重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售策略等信息,對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行分析、預(yù)測(cè)并制定對(duì)策,及時(shí)向相關(guān)部門提供建議;
9、對(duì)客戶檔案、市場(chǎng)工作記錄CRM等進(jìn)行綜合分析;保證銷售信息的及時(shí)性、準(zhǔn)確性和完整性,為銷售、采購、生產(chǎn)等決策的制定提供支持;
10、協(xié)調(diào)好與采購、生產(chǎn)等部門的關(guān)系,保證供貨鏈的運(yùn)轉(zhuǎn)流暢。 英語聽說讀寫流利,口語交流流暢。
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一般 良好 優(yōu)秀 極好雙環(huán)傳動(dòng)(嘉興)精密制造有限公司是浙江雙環(huán)傳動(dòng)機(jī)械股份有限公司的一個(gè)全資子公司,成立于2015年11月,位于浙江省桐鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)。 第一期主要以上汽DCT360項(xiàng)目為依托,占地面積52畝,投資5個(gè)億,年銷售額5億元。一期項(xiàng)目于2016年2月正式開工建設(shè), 2016年10月建設(shè)完成,在雙環(huán)人的努力拼搏下,嘉興雙環(huán)一期項(xiàng)目取得了當(dāng)年建設(shè)、當(dāng)年投產(chǎn)、次年盈利的驕人成績(jī)。 雙環(huán)二期項(xiàng)目占地43.8畝,2017年4月份開始動(dòng)工,同年 10月完成基建,12月份正式投產(chǎn),2018年達(dá)到5億產(chǎn)值并實(shí)現(xiàn)利稅。 雙環(huán)三期占地130畝,于2018年開建,2020年初開始試生產(chǎn),最終形成20億生產(chǎn)規(guī)模。